四、基于年轻人喜欢的方式:聊-逛-试-评-聊
打开西五街App会发现,不同于传统社区模式,西五街App更侧重基于优质内容种草带来的强社区互动性,基于免费试用+真实种草的新型评测模式建立了品牌和新消费群体沟通的新链接:【KOC营销种草+私域流量讨论分享+亲身产品测评试用】形成品牌营销的差异化营销组合拳。
聊:社群为西五街App搭建了直接连接用户的分布式网络,用户在社群中聊产品,兴趣爱好,通过相互分享,彼此种草,而西五街App则通过这个网络获得深入了解新消费群体的最短路径。
逛 : 用户可从APP首页中浏览社区,发现兴趣新品以及相关街区活动( 例如:#穿搭实验室 #发型不能乱 #口红本命 #Y2K辣妹集中营 )等,让用户可以深度聚集于兴趣街区中,打造出垂直细分小圈层;
试 : 在西红试试用区板块,用户浏览试用产品橱窗选定想要申请的热门美妆产品,但需在收到货品8天后反馈评测原创内容并保留30天( 免费测评的活动:西红试的爆款国货人气单品、0元兑的大牌单品、社区专享、人人都是测评官活动等等 ),用户则在申领新品的同时,搭建大规模细分类目种草场景;
评 : 在收到试用产品后,用户需按照平台给到的规格要求发布真实的评测内容( 例如:原创图片数量 、画质要求、产品全貌、品牌产品名称露出等 ),平台明确的内容要求,从一定程度上确保了每一位用户都具有优质的测评能力和自传播能力,同时形成用户与品牌产品的粘性,为国货品牌商搭建营销方阵;
聊: 在兴趣街区中,平台以互聊互赞互相欣赏,弹幕式留言墙激发用户互动意愿。日均互动用户占比80%,被评论博文占比95%,通过发布内容、评论、点赞等互动进行社交90%,打造平台社区互动属性。
西五街App差异化营销的根本在于可以结合品牌的特点选择目标消费群体,根据他们的喜好可以灵活选择多种营销方式,这种个性化投放的组合方式更加受到年轻消费群体的喜欢,从而大幅度增强营销效果。而对新国货美妆而言,以内容营销为主的社交媒体传播+结合生活场景为主的高频传播才是提升品牌价值的传播趋势。
五、国货品质联盟
聚美丽了解到,目前已有300+国货美妆品牌入驻西五街App,有御泥坊、完美日记、优资莱、自然之名等。自上线以来,西五街App 凭借真实体验的社区环境测评国货,为国货品牌商搭建营销方阵,从试用派发到测评到种草,完成品牌的口碑积累和转化。
西五街App团队的愿景是西五街App能连接起消费者和中国优质品牌,帮助国货崛起,同时也让年轻人更美、更好、更红。
国货品质联盟是西五街App自成立以来的精神和追求的品质,平台期望每一位用户可以通过西五街App中的产品试用以及真实的内容种草评测,了解使用到具有真正品质的国货标杆。西五街App在2周年庆之际,与70家国货新品牌联手合作将【国货品质联盟】推送到消费者前。
据悉,在【国货品质联盟】认证的品牌中,平台从国货企业资质、品牌知名度、产品质量、用户认可度、产品使用感受、用户喜爱度、实际使用效果等多维度对品牌进行考核,秉持“以真实数据指引品质试用”的宗旨,以用户利益为前提;独立,公正,尊重事实;优中选优,确保每一个加入西五街【国货品质联盟】的品牌都能为西五街的街友提供优质的国货单品进行测评。